Depoimentos
Reunimos aqui relatos de profissionais que participaram dos nossos engajamentos. Cada depoimento reflete um contexto diferente — equipes em setores e momentos distintos.
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Depoimentos coletados ao final de cada trabalho, entre junho e julho de 2025.
Ana Monteiro
Diretora Comercial · São Paulo, SP
Fizemos o Acompanhamento Comercial em um momento em que o nosso pipeline estava funcionando mais na cabeça do coordenador do que em qualquer ferramenta. A cadência de sessões semanais ajudou a colocar tudo isso no Notion de um jeito que o resto da equipe consegue usar. Três meses depois, a taxa de propostas enviadas por oportunidade qualificada subiu bastante.
julho de 2025 · Empresa de RH
Bruno Resende
Sócio · Rio de Janeiro, RJ
Contratamos a Leitura da Jornada antes de uma reunião com investidores. O documento ajudou a identificar onde os clientes saíam sem comunicar — algo que a gente sentia mas não conseguia nomear. O prazo foi cumprido, o documento é bem estruturado. Único ponto que menciono: a chamada final poderia ter sido um pouco mais longa para explorar as prioridades.
junho de 2025 · Consultoria de TI
Luciana Farias
CEO · Belo Horizonte, MG
O Estudo de Portfólio chegou em um momento em que a gente tinha seis serviços no catálogo e não sabia muito bem por que cada um custava o que custava. O relatório apresentou três estruturas diferentes, com os trade-offs descritos de forma que eu consegui levar direto para a diretoria. A decisão que tomamos foi nossa — o que foi exatamente o que precisávamos.
julho de 2025 · Escola de Idiomas
Rafael Costa
Gerente Comercial · Curitiba, PR
O que mais me surpreendeu foi a objetividade. A Vantelo não tentou expandir o escopo nem sugerir trabalhos adicionais no meio do caminho. Entregaram exatamente o que combinaram — nem mais, nem menos. Para quem já teve experiência ruim com consultoria, isso faz diferença enorme.
junho de 2025 · Empresa de Engenharia
Simone Portela
Fundadora · Porto Alegre, RS
Fizemos a Leitura da Jornada para entender por que clientes novos sumiam após os primeiros 90 dias. O mapa identificou dois pontos de atrito que nunca tínhamos percebido formalmente, mesmo sabendo que algo não estava funcionando. É um trabalho compacto e direto — não esperava tanta clareza em apenas duas semanas.
julho de 2025 · Agência de Marketing
Marcos Nunes
Diretor de Operações · Brasília, DF
Participamos do Acompanhamento Comercial com uma equipe de cinco pessoas. O trabalho de estruturar os critérios de qualificação mudou a conversa interna — antes qualificávamos por feeling, agora temos perguntas específicas que todos usam da mesma forma. O consultor esteve presente em todas as sessões mensais e foi direto nas observações.
julho de 2025 · Empresa de Facilities
Estudos de Caso
Cada caso abaixo representa um tipo diferente de desafio comercial. Os nomes das empresas foram omitidos a pedido dos clientes.
Escritório contábil com doze clientes ativos e duas perdas inesperadas nos seis meses anteriores. A equipe não sabia identificar em que momento da relação os clientes começavam a se afastar.
Entrevistas com três membros da equipe e revisão de e-mails dos últimos dois anos. Foram identificados cinco pontos de passagem na jornada e três pontos de atrito recorrentes, dos quais dois eram tratáveis internamente.
Dois dos pontos de atrito foram endereçados internamente no mês seguinte à entrega. A equipe passou a fazer um contato proativo em um momento específico da jornada que antes ficava sem comunicação por semanas.
Empresa de desenvolvimento de software com equipe de oito pessoas. O processo comercial funcionava bem quando conduzido pelo sócio fundador, mas os demais vendedores apresentavam resultados muito inconsistentes.
Três meses de acompanhamento com cadência semanal com o fundador e mensal com a equipe. Foram criados critérios de qualificação, um roteiro de proposta e uma estrutura de follow-up, todos dentro do HubSpot já utilizado pela empresa.
No comparativo final, os outros vendedores passaram a converter proporcionalmente mais próximo da taxa do fundador. O onboarding de novos vendedores ficou mais rápido porque o processo estava documentado no CRM.
Instituição com nove cursos de pós-graduação lançados ao longo de cinco anos, com preços definidos historicamente sem critério claro. A direção queria reorganizar o catálogo antes de uma campanha de matrículas.
Dois workshops com a diretoria acadêmica e financeira. O relatório entregue apresentou três estruturas possíveis de portfólio — consolidando cursos, criando trilhas ou mantendo o catálogo com preços ajustados — com os trade-offs de cada opção.
A direção escolheu a estrutura de trilhas, com ajuste de preços em quatro dos nove cursos. A campanha subsequente foi a primeira em que a equipe de vendas sabia justificar a diferença de preço entre os cursos sem recorrer ao fundador.
Números
+60
Empresas atendidas
74
NPS médio
6 anos
No mercado
12+
Setores de serviço
Membro — ABMN
Associação Brasileira de Mentores e Consultores de Negócios
Certificação LGPD Compliance
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Contato
Telefone
+55 (21) 2748-6390Endereço
Avenida Ataulfo de Paiva 358, Leblon
Rio de Janeiro, RJ 22440-033
Horário
Segunda a sexta: 9h às 18h
Sábado: 9h às 13h
Próximo Passo
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